Desde el principio, prepararemos su vivienda para el proceso de venta; desde el punto de vista LEGAL, para que cuando encontremos el comprador no se retrase la venta por motivos jurídicos, y desde el punto de vista COMERCIAL, ayudándole a preparar su casa para las VISITAS, y obtener los mejores resultados en las mismas.

Legalmente

• Realizamos un ESTUDIO JURÍDICO GRATUÍTO de su vivienda; solicitamos nota simple registral, estudiamos su situación legal y le otorgamos el sello de “PROPIEDAD GARANTIZADA”.
• Preparamos el CERTIFICADO ENÉRGETICO, GRATIS para usted, que es una obligación legal para poder comercializar su vivienda.

Visitas

Preparación de nuestra vivienda para las visitas

1. En los primeros 90 segundos de la visita, el comprador descarta comprar completamente una propiedad o ponerla en su “lista corta”.
2. En un estudio realizado, se demostró que las viviendas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.
3. El cuidado, limpieza y orden de nuestra vivienda es imprescindible para garantizar una óptima impresión para lo cual necesitamos que esté bien organizada y prevista.
4. El comprador cuando visite nuestra casa debe sentirse o imaginarse viviendo en ella. Debemos convertir a nuestros clientes en invitados, lo ideal es hacer que imagine que la vivienda ya es de su propiedad. Debemos procurar evitar que el comprador se sienta un intruso.
5. Aquí entra en juego el “ Home Staging” (puesta en escena) de la casa. No se trata de decorar la casa, ya que aquí entran en juego nuestros gustos personales, sino hacer que la casa sea más atractiva y guste al mayor número de personas. No se trata de reformar toda la casa, se trata de reorganizar, despersonalizar y hacer pequeñas mejoras, para dar sensación de amplitud y alegría.
6. Debemos preguntarnos qué desventajas presenta la vivienda. Siempre hay que ponerse en el lugar del posible comprador, los problemas que plantea la casa, deben ser divisados y reparados antes de que los compradores lo saquen a relucir. Por ejemplo:

Haremos reparaciones menores: suelos rotos, bombillas fundidas, carpintería rota, enchufes, humedades, grietas, especialmente en elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta, mucho mayor que el coste de la reparación de los mismos.

Tiremos trastos viejos inservibles, cosa que probablemente haremos cuando vendamos y nos mudemos.

Evitemos sobrecargar los espacios o paredes.

Reordenemos nuestra; casa casi todas se aprecian mejor con menos mobiliario, dejemos sólo los muebles esenciales.

Cuidemos las zonas exteriores: jardines, arbustos, piscina, barbacoa, aceras…

Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Debemos tener especial cuidado a la hora de enseñarlos. Guardemos todo lo de la encimera de la cocina, retiremos los artículos personales del baño.

Para algún mal olor, podemos ventilar la casa y luego poner ambientadores …

Abramos las persianas y cortinas, que entre luz natural del día. Si es de noche encenderemos todas las luces.

No debemos dejar libre ninguna mascota que pueda molestar la visita.

Despersonalizaremos nuestra vivienda, quitaremos las fotografías y reliquias familiares.

Rellenaremos los agujeros en las paredes y pintaremos en colores neutros.

Con estas sencillas cosas, imaginación y sentido común tendremos resultados muy interesantes:

• Sacaremos un reportaje audiovisual que destacará nuestra vivienda sobre las demás.
• Conseguiremos más visitas
• Conseguiremos el “flechazo” del comprador.
• Evitaremos negociaciones innecesarias, por reparaciones menores que los interesados consideren muy costosas.

Cuando decidimos poner a la venta su vivienda es importante que nos concienciemos que ya ha dejado de ser nuestra casa, y que se ha convertido en un producto de Marketing y, por lo tanto ese espacio debe presentarse a gusto de la mayoría de potenciales compradores.

Es conveniente que esta preparación la hagamos también cuando esperemos la visita del técnico que hará el reportaje audiovisual.

Durante la Visita

• Es aconsejable que los propietarios no estén presentes cuando se enseña la vivienda. La razón es que los propietarios suelen poner nerviosos a los compradores, nadie se siente cómodo inspeccionando una vivienda, se sienten que están invadiendo una intimidad. Evalúe ausentarse de la vivienda mientras se realiza la visita. Déjela en manos de los profesionales inmobiliarios.
• Evitemos tiempo y dinero en desplazamientos. Si no vivimos en la casa que vendemos, facilitar la llave es lo ideal, porque evitaremos perder tiempo y dinero en desplazamientos y las visitas no dependerán de días concretos ni horarios. Unicasa nos firmará un certificado de entrega de llaves como responsables del buen uso de la misma.
• Si vivimos en la casa que está en venta, no pongamos pegas con los horarios de visitas. Quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver propiedades en ciertos horarios o días.